Czym będziesz się zajmować?

Kompleksowe zarządzanie portfelem kilku strategicznych klientów oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych
Tworzenie Account Planów, identyfikowanie potencjału klientów i przekładanie go na cele i działania sprzedażowe
Prowadzenie długich, projektowych procesów sprzedaży – od budżetowania i ofert, przez dialog techniczny i rewizje, po negocjacje i finalizację
Budowanie relacji z różnymi obszarami organizacji klienta: zakupy, działy techniczne, zespoły projektowe, strona komercyjna
Identyfikowanie nowych projektów i możliwości zwiększania wartości współpracy z obecnymi klientami
Koordynowanie współpracy między klientem a zespołami technicznymi i partnerami oraz zarządzanie pipeline'em i raportowanie działań sprzedażowych
Praca w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia, z bazą w Gdyni/Trójmieście i spotkaniami z klientami głównie w Trójmieście i Szczecinie

Kogo poszukujemy?

Wymagania kluczowe:

Doświadczenie w sprzedaży B2B i obsłudze kluczowych klientów, najlepiej w środowisku technicznym, przemysłowym lub w sprzedaży projektowej
Umiejętność samodzielnego rozwijania kluczowych klientów, tworzenia Account Planów i pracy z długimi, złożonymi procesami zakupowymi
Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i budowanie relacji z wieloma interesariuszami po stronie klienta
Samodzielność, systematyczność i odpowiedzialność za cały proces sprzedażowy, prowadzenie wielu projektów równolegle
Swoboda we współpracy z zespołami technicznymi i przekładanie potrzeb klienta na argumentację biznesową

Języki:

Język angielski minimum B2 – swobodna komunikacja biznesowa, praca z ofertami, umowami i dokumentacją techniczną

Czego wymagamy?

2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku
Znajomości:

Sprzedaż B2B
Zarządzanie kluczowymi klientami
Negocjacje
Zarządzanie cyklem sprzedażowym
Budowanie długoterminowych relacji
Zarządzanie interesariuszami

Mile widziane:

Raportowanie

Języki:

Angielski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

13k–17k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
Umowa o pracę - Elastyczne godziny pracy (100%)
Praca zdalna: Brak

Kim jesteśmy?

Rekrutujemy najlepszych kandydatów w świecie sprzedaży i marketingu. Pomagamy w całym procesie, od określenia profilu kompetencyjnego, przez searching, aż do dokładnej weryfikacji kompetencji przez eksperta.

Account Manager Key Account Manager (K/M)

Zacznij od adresu e-mail

Account Manager Key Account Manager (K/M)

Zacznij od adresu e-mail