Opis oferty
13400 - 16800 zł
Poland, Gdańsk
Account Manager w Gdańsk, Polska is listed on Jobeax. Browse 110,000+ vacancies available.
ACCOUNT MANAGER
LOCATION: Poland, Poznań - min. 1 day a week in the office
B2B PLN 13 400 - 16 800 / month
*We offer a hybrid cooperation model, allowing you to balance office presence with remote cooperation. However, it's important to note that the role emphasizes a stronger presence in the office to foster teamwork and effective communication.
Key Services and Requirements: A Roadmap to Your Professional Success
Scope of services:
Account Management:
Manage the day-to-day relationship and commercial side of your client accounts.
Own contracts, renewals, rate reviews and staffing changes.
Make sure onboarding, offboarding, timesheets and invoicing run smoothly.
Keep track of key commercial terms, people, dates and open issues.
Communicate risks and problems early so clients are never surprised.
Account Growth:
Build strong relationships with clients and understand their business, roadmap and priorities.
Identify opportunities to grow existing accounts and increase the value we deliver.
Help clients move from individual engineers towards managed teams and project-based work.
Identify and sell new projects or deliverables within existing accounts.
Introduce relevant Espeo capabilities, including AI-augmented software delivery.
Run regular business reviews and proactively plan account growth.
Bring relevant industry and market insights to client conversations.
Working inside Espeo:
Work closely with Delivery Managers to combine strong client relationships with successful delivery.
Involve Espeo's engineering and consulting experts in client conversations when needed.
Keep track of account margin, capacity and commercial risks.
Share client insights internally and help improve how we manage and grow our accounts.
Here’s a set of skills we require:
Essential:
Proven experience managing team augmentation, managed team or staff-augmentation accounts within a software consultancy or similar services business.
Strong understanding of the commercial mechanics of services businesses, including utilisation, bench, notice periods, rate structures and account profitability.
Confidence in pricing extensions, leading rate negotiations and defending commercial positions.
Ability to build credibility with Engineering Managers, Heads of Engineering and CTOs and discuss technical topics in terms of business impact.
Strong operational discipline and attention to detail, particularly around contracts, dates, staffing and financial information.
Excellent professional English at client-conversation level.
Polish language skills for internal collaboration.
Valuable:
Experience in fintech, payments or digital banking.
Experience transitioning accounts from staffing-based engagements to project or outcome-based work.
Exposure to AI-augmented software delivery.
Previous delivery or project management experience.
This role is not:
A coordination role - you are expected to actively grow and develop accounts, not simply administer them.
A new business role - there is no new-logo quota; your existing accounts are your territory.
A pure sales role - you will build long-term client relationships and remain accountable for whether delivery and business outcomes improve.
Career Advancement at Your Fingertips: Explore Opportunities with Us
By joining us you will get:
Flexible cooperation hours
Private medical healthcare offered by Luxmed
Benefit System - MultiSport Card
Excellent conditions for skills development: (1) Possibility to upgrade your English for business needs due to working time (2) Internal Training (3) Lighting Talks regarding technology & development issues
We support the development of your personal brand as an expert! You can create and publish articles, we support your participation in meetups and conferences and we help you develop skills and implement your ideas
An inspiring, modern workplace with a great atmosphere based on the nordic working culture
Our main office in Poznan (Poland):
In-house gym
Underground parking for bicycles, and scooters, including electric chargers
Best-equipped kitchen - daily fresh fruit & vegetables, great coffee and a fantastic choice of tea, nuts & cereals
Espeo Day: regular lunch or breakfast & office integration
We are animal friendly!
Navigating the Hiring Process: What does the recruitment process for that position look like?
CV Review
Video Task - we will ask you to answer 2 questions in english
HR Screening with a member of the Talent Acquisition team. During this meeting, you will learn more about the organizational structure, role requirements and culture at Espeo. We would like to understand your motivation and learn more about your experiences and aspirations.
Interview with Delivery Director , Wojciech Biedziński – key stage where you will learn about the challenges faced by the Delivery department.
We will ask you to provide 3 contacts who can give you recommendations.
This is the final step! Interview with CEO, Przemysław Koper.
Offer
Podobne oferty
13000 - 17000 zł
Czym będziesz się zajmować? - Kompleksowe zarządzanie portfelem kilku strategicznych klientów oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych - Tworzenie Account Planów, identyfikowanie potencjału klientów i przekładanie go na cele i działania sprzedażowe - Prowadzenie długich, projektowych procesów sprzedaży – od budżetowania ...
Poland, Gdynia
Droplabs sp. z o.o.
8000 - 12000 zł
Jako Droplabs, jesteśmy SaaS-em umożliwiającym dużym atrakcjom turystycznym sprzedawanie biletów wstępu online oraz aplikowanie strategii cenowej Dynamic Pricing. Naszymi klientami są aquaparki, Parki Narodowe, parki rozrywki, muzea czy centra rodzinnej rozrywki. com/link/w49itqsWIp1hwiLu .
Poland, Kraków
XPERI Poland
... thriving team where you can play an integral role in shaping the future of entertainment technology. About the role We are looking for an experienced Technical Account Manager to join our Content Onboarding team. In this role, you will work closely with global and regional content partners (e.g. Netflix, Disney, BBC, DAZN, ...
Poland, Warszawa
Yokogawa Electric Corporation
18k
**KEY ACCOUNT MANAGER – REGIONAL BUSINESS DEVELOPMENT**Location: Poland (region-based responsibility, preferred Warsaw, Lodz)Full time, 40 hrs./week**ABOUT THE ROLE**As a Key Account Manager, you will drive Yokogawa’s business growth within your assigned region in Poland. You will build strategic relationships, identify ...
Poland, Warszawa
SPIRIT TECH SPÓŁKA AKCYJNA
A. to dynamicznie rozwijająca się polska spółka technologiczno-produkcyjna z siedzibą w Warszawie, działająca na styku branży gier wideo, technologii LED oraz rozwiązań programistycznych dla sektora medialnego. A.
Poland, Warszawa
65k
... innowacyjność ze zróżnicowaną, globalną perspektywą, aby napędzać rozwój klientów i kształtować społeczeństwo. Obecnie do dentsu Polska szukamy osoby na stanowisko Account Manager (K/M) Zadania na stanowisku: - Samodzielne prowadzenie projektów dla dużego Klienta — od briefu, przez proces strategiczno-kreatywny i produkcyjny, ...
Poland, Warszawa
... AbbVie, please visit us at . Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook , Instagram , X and YouTube. Job Description Aktualnie poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Manager do linii Dermatologicznej. Preferowane miejsce zamieszkania Kandydatów: Wrocław. Zakres terytorialny roli będzie obejmował kilka województw: wielkopolskie, ...
Poland, Wrocław
ILLUSTRO Doradztwo S.C.
Export Key Account Manager / Managerka Dla naszego Klienta, topowego producenta i dystrybutora sprzętu sportowego, poszukujemy osoby, która posiada doświadczenie w sprzedaży do międzynarodowych sieci handlowych i potrafi skutecznie rozwijać współpracę z kluczowymi partnerami biznesowymi na rynkach eksportowych. Szukamy ...
Poland, Katowice
Zakres obowiązków: - aktywne pozyskiwanie nowych klientów i partnerów handlowych na rynkach zagranicznych; - rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych; - przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji w języku obcym; - realizacja planów sprzedażowych oraz
Poland, Kolbuszowa
Zakres obowiązków: - aktywne pozyskiwanie nowych klientów i partnerów handlowych na rynkach zagranicznych; - rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych; - przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji w języku obcym; - realizacja planów sprzedażowych oraz
Poland, Warszawa
Zakres obowiązków: - aktywne pozyskiwanie nowych klientów i partnerów handlowych na rynkach zagranicznych; - rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych; - przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji w języku obcym; - realizacja planów sprzedażowych oraz
Poland, Rzeszów
Pracodawca Manpower Opis stanowiska Dla naszego klienta z branży FMCG (produkty spożywcze) poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Managera, odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży w sieciach handlowych oraz budowanie relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi. Oferta dotyczy pracy stałej. Zadania - Rozwój sprzedaży produktów ...
Poland, Warszawa
Zadania, które na Ciebie czekają: - Zarządzanie aktualną bazą Klientów oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych, - Rozwój biznesu klienta - odkrywanie potrzeb biznesowych klienta i tworzenie wartości dla klienta - Sprzedaż rozwiązań i produktów w odpowiedzi na rozpoznane potrzeby klientów, - Aktywne
Poland, Olsztyn
Zadania, które na Ciebie czekają: - Zarządzanie aktualną bazą Klientów oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych, - Rozwój biznesu klienta - odkrywanie potrzeb biznesowych klienta i tworzenie wartości dla klienta - Sprzedaż rozwiązań i produktów w odpowiedzi na rozpoznane potrzeby klientów, - Aktywne
Poland, Bydgoszcz
- Lokalizacja: Wrocław, Zielona Góra, Opole, Gorzów Wielkopolski - Rodzaj umowy: B2B - Tryb współpracy: Współpraca w modelu hybrydowym z biura regionalnego - Zarządzanie aktualną bazą Klientów oraz pozyskiwanie rozwiązań dla klientów z bazy, - Sprzedaż rozwiązań i produktów w odpowiedzi na rozpoznane potrzeby
Poland, Wrocław
Medicover Polska
Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za: - Rozwój powierzonego portfela klientów - Identyfikowanie potencjału sprzedażowego w ramach istniejącego portfela - Sprzedaż produktów w ramach działań upselling i cross-selling - Budowanie relacji oraz spotkania z klientami B2B na terenie woj. in.
Poland
Asseco Data Systems S.A.
Zakres obowiązków: Aktywna sprzedaż produktów i usług dla uczelni wyższych w Polsce, w tym: - aktywna sprzedaż oprogramowania i usług wdrożeniowych dla uczelni wyższych, - aktywne poszukiwanie oraz pozyskiwanie nowych klientów, budowanie długotrwałych relacji, - analiza potrzeb klienta i przygotowywanie dopasowanych
Poland, Gdańsk
Zapraszamy Cię do świata, w którym wsparcie dla ludzkiej pracy stanowią inteligentne maszyny! Roboty weszły do codziennej pracy w wielu branżach na całym świecie. Jesteśmy generalnym dystrybutorem innowacyjnych Robotów Pudu. Dołącz do Zespołu Handlowego i bądź uczestnikiem rewolucji przemysłowej!
Poland, Warszawa
Zapraszamy Cię do świata nowoczesnych technologii, w którym innowacyjne rozwiązania sprzętowe wspierają codzienną pracę firm na całym świecie. Rynek hardware rozwija się dynamicznie, a zapotrzebowanie na wysokiej jakości sprzęt IT i infrastrukturę technologiczną stale rośnie.
Poland, Warszawa