Business Development Manager / Manager ds. Sprzedaży B2B
Rekrutujemy dla
Dla naszego Klienta – stabilnej i dynamicznie rozwijającej się firmy z branży ubezpieczeniowej – prowadzimy rekrutację na stanowisko Business Development & Account Managera B2B.
Szukamy osoby, która dobrze czuje się w aktywnej sprzedaży, potrafi budować relacje z klientami biznesowymi i chce prowadzić proces sprzedażowy od pierwszego kontaktu aż do nawiązania długofalowej współpracy.
W tej roli będziesz odpowiadać przede wszystkim za pozyskiwanie nowych klientów B2B, rozpoznawanie ich potrzeb oraz rozwijanie relacji biznesowej.
To stanowisko łączy więc new business, sprzedaż doradczą oraz budowanie długoterminowych relacji z klientami.
Twój zakres obowiązków
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych i rozwijanie pipeline'u sprzedażowego,
- nawiązywanie kontaktów oraz prowadzenie spotkań z klientami B2B,
- identyfikowanie potrzeb biznesowych klientów,
- prowadzenie procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu, aż do negocjacji i finalizacji współpracy,
- współpraca z zespołami brokerskimi przy przygotowywaniu ofert i rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta,
- przygotowywanie ofert, prezentacji oraz materiałów handlowych,
- realizacja indywidualnych celów sprzedażowych,
- budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z pozyskanymi klientami,
- pozostawanie głównym partnerem biznesowym klienta i wspieranie go w rozwoju współpracy z firmą,
- koordynowanie komunikacji pomiędzy klientem a wewnętrznymi zespołami specjalistycznymi,
- identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych wśród obsługiwanych klientów,
- udział w kampaniach i inicjatywach wspierających rozwój sprzedaży B2B.
Nasze wymagania
- masz minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub zarządzaniu relacjami z klientami biznesowymi,
- potrafisz aktywnie pozyskiwać nowych klientów i samodzielnie prowadzić proces sprzedażowy,
- masz udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych,
- dobrze czujesz się w sprzedaży doradczej i potrafisz diagnozować potrzeby klienta,
- swobodnie prowadzisz spotkania, prezentacje oraz negocjacje biznesowe,
- potrafisz budować relacje z właścicielami firm, kadrą zarządzającą oraz osobami odpowiedzialnymi za kluczowe obszary biznesowe,
- jesteś samodzielny/-a i konsekwentny/-a w realizacji celów,
- potrafisz dobrze organizować swoją pracę i zarządzać procesem sprzedaży,
- swobodnie korzystasz z Excela oraz standardowych narzędzi biznesowych,
- posiadasz czynne prawo jazdy kat. B.
Mile widziane
- doświadczenie w branży ubezpieczeniowej, brokerskiej, finansowej lub w sprzedaży usług B2.
To oferujemy
- stabilną współpracę w rozwijającej się firmie z branży ubezpieczeniowej,
- realny wpływ na rozwój portfela klientów B2B,
- atrakcyjny system wynagrodzenia składający się z gwarantowanej podstawy oraz premii sprzedażowej bez górnego limitu,
- wsparcie doświadczonego Call Center dedykowanego kanałowi B2B,
- wsparcie zespołów brokerskich i specjalistów produktowych na kolejnych etapach procesu sprzedażowego,
- profesjonalne szkolenia produktowe i sprzedażowe,
- możliwość rozwoju kompetencji sprzedażowych oraz awansu w strukturach firmy,
- model pracy łączący home office z bezpośrednimi spotkaniami z klientami,
- niezbędne narzędzia pracy: telefon, laptop, iPad, karta płatnicza oraz materiały marketingowe,
- benefity: wyjścia i wyjazdy integracyjne, strefa relaksu, firmowa biblioteka, dofinansowania do produktów firmowych, karta Medicover Sport, prywatna opieka medyczna, finansowanie szkoleń
Benefity
- dofinansowanie zajęć sportowych
- prywatna opieka medyczna
- dofinansowanie nauki języków
- ubezpieczenie na życie
- zniżki na firmowe produkty i usługi
- spotkania integracyjne
- firmowa drużyna sportowa
- program emerytalny
- firmowa biblioteka
- kawa / herbata
- napoje
- strefa relaksu
- program rekomendacji pracowników
- inicjatywy dobroczynne
Dobrze odnajdziesz się w tej roli, jeśli:
lubisz aktywnie rozwijać biznes, potrafisz samodzielnie docierać do klientów i nie ograniczasz swojej roli wyłącznie do przygotowywania ofert.
Szukamy osoby, która potrafi zbudować relację od pierwszej rozmowy, zrozumieć biznes klienta, przekonać go do współpracy, a następnie pozostać jego zaufanym partnerem biznesowym.
Jednocześnie będziesz mieć za sobą wyspecjalizowane zespoły brokerskie, dzięki czemu możesz skoncentrować się przede wszystkim na tym, w czym jesteś najlepszy/-a: sprzedaży, relacjach i rozwoju biznesu.
Agencja Zatrudnienia (przy SBU)
AGENCJA ZATRUDNIENIA działa od 2016 roku.
Specjalizujemy się w obsłudze klientów z branży finansowej i ubezpieczeniowej.
Jesteśmy zarejestrowani w rejestrze Mazowieckiego Urzędu Marszałkowskiego pod numerem 15325.