Business Development Manager (B2B) w Pruszków, Polska

Business Development Manager (B2B)

Miejsce pracy: Pruszków

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B z sektora e-commerce i omnichannel.
• Samodzielne wyszukiwanie potencjalnych klientów i identyfikowanie szans sprzedażowych.
• Docieranie do właścicieli firm, CEO, dyrektorów operacyjnych i osób zarządzających e-commerce.
• Prowadzenie działań prospectingowych: telefon, e-mail, LinkedIn, networking i spotkania biznesowe.
• Diagnozowanie potrzeb logistycznych klientów i proponowanie odpowiednich rozwiązań.
• Prowadzenie całego procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu, przez negocjacje, aż do podpisania umowy przy współpracy z zespołem operacyjnym.
• Budowanie i zarządzanie własnym pipeline'em sprzedażowym.

Nasze wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B.
• Samodzielne pozyskiwanie klientów, a nie wyłącznie obsługa przekazanych leadów.
• Swoboda w inicjowaniu kontaktu z osobami, które wcześniej nie znały Ciebie ani Twojej firmy.
• Umiejętność dotarcia do decydenta, zainteresowania go rozmową i zidentyfikowania potrzeb.
• Umiejętność prowadzenia procesów sprzedażowych wymagających kilku spotkań i zaangażowania różnych osób.
• Samodzielność, konsekwencja i dobra organizacja pracy.
• Umiejętność pracy na celach i analizowania własnej skuteczności.
• Bierzesz odpowiedzialność za wyniki, a nie tylko za wykonane aktywności.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży usług fulfillment, 3PL lub logistyki kontraktowej.
• Znajomość rynku e-commerce, marketplace i omnichannel.
• Własna sieć kontaktów w branży e-commerce.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych.

To oferujemy

• Realny wpływ na rozwój firmy.
• Bezpośrednia współpraca z właścicielami.
• Elastyczność w budowaniu rozwiązań.
• Atrakcyjny system wynagrodzenia: stabilne wynagrodzenie podstawowe oraz prowizja powiązana z efektami sprzedaży, bez górnego limitu zarobków.
• Samodzielność w wyborze metod działania.
• Partnerska atmosfera oparta na uczciwości, odpowiedzialności, wzajemnym szacunku i wysokiej jakości pracy.

O nas

W 4Values rozwijamy usługi logistyczne i fulfillment dla marek e-commerce oraz firm prowadzących sprzedaż wielokanałową.

Współpracujemy z markami z branży kosmetycznej, fashion, suplementów diety, elektroniki i innych sektorów. Obsługujemy zarówno sprzedaż B2C, jak i B2B, wspierając naszych klientów w rozwoju ich biznesów.

Jesteśmy niezależną, polską firmą, w której decyzje podejmowane są szybko, relacje z klientami mają znaczenie, a rozwiązania dopasowujemy do rzeczywistych potrzeb biznesowych.

Nie szukamy osoby do strategii marketingowej.

Dla kogo ta praca nie będzie odpowiednia: Preferujesz obsługę obecnych klientów; Oczekujesz gotowych leadów od marketingu; Nie lubisz cold callingu; Najlepiej czujesz się w dużych strukturach korporacyjnych; Wolisz realizować gotowe procedury.