For our Client, a global leader in advanced technical chemicals and damping, sealing, and bonding technologies, we are seeking an experienced expert to lead a strategic portfolio within the Home Appliances segment in Poland. This role is designed for a business-mature manager who thrives in consultative selling and prefers building long-term, high-value partnerships with major OEM manufacturers over aggressive "cold-call" hunting.
Responsibilities:
OEM portfolio management: maintaining and expanding strategic relationships with top-tier Home Appliance producers (market leaders) and their key sub-suppliers,
technical consulting: acting as a trusted advisor to R&D, Engineering, and Procurement departments to optimize their products through the implementation of cutting-edge damping and bonding technologies,
project lifecycle management: overseeing the entire process from the RFQ phase and technical specification defining, through contract negotiations, to supervising serial implementation within production plants,
EMEA regional collaboration: reporting directly to international structures (a work model based on high autonomy and a lack of micromanagement),
market monitoring: analyzing trends within the Home Appliances industry and competitor activities to build a sustainable technological advantage.
Requirements:
minimum 10 years of B2B sales experience in Senior KAM roles, ideally within technical chemicals, industrial materials, or OEM components (experience in Automotive or Industrial Appliances is a significant plus),
technical education, a degree in Materials Science, Mechanical Engineering, or a related field, enabling seamless communication with clients' technical departments,
OEM expertise, proven track record of working with factories, manufacturing processes, and the procurement structures of large capital groups, experience in long-cycle project sales,
fluency in English, essential for daily cooperation within an international environment,
high autonomy and ownership: we are looking for a self-driven individual capable of building lasting relationships and managing their own time effectively,
willingness to travel - approximately 10% of working time (primarily domestic travel to production plants, with occasional international trips).
The offer:
stable employment based on a contract of employment within a world-renowned organization,
attractive bonus system - an annual incentive scheme that significantly exceeds market standards,
company car for private use and a full set of high-end office equipment,
professional onboarding, the initial months include intensive support and hands-on process training directly at production sites to ensure you become an expert in the offered technology,
ownership model, complete autonomy in managing your designated area without micromanagement,
culture of trust, joining a results-oriented team that values innovation and "out-of-the-box" thinking.
... klientami - Identyfikowanie nowych potrzeb klientów O naszym kliencie Dla naszego Klienta, znanej organizacji z branży medycznej, poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Managera, która będzie odpowiedzialna za rozwój klientów B2B. Opis stanowiska - Utrzymywanie i rozwój Klientów (głównie placówki medyczne) na powierzonym ...
... kluczowymi klientami - Aktywne uczestnictwo w zwiększaniu udziału rynkowego firmy w jednym z kanałów sprzedaży - Zarządzanie pracą Key Accounta Managera/Junior Key Account Managera – wyznaczanie i rozliczanie zadań, mentoring i coaching, wsparcie w realizacji założeń biznesowych - Współpraca z Group Key Account Managerem ...
Key Account Manager Miejsce pracy: Warszawa, przy Rondzie Daszyńskiego Twój zakres obowiązków: - Będziesz odpowiedzialny/a za cały proces opieki i dosprzedaży do naszych klientów biznesowych we wsparciu Zespołu ds. Obsługi Klienta. - Codziennym wyzwaniem będzie sprzedaż pełnego portfolio usług Benefit Systems: Karty MultiSport, ...
Twój zakres obowiązków - Rozwijaniu długofalowych relacji z klientami oraz pozyskiwaniu nowych. - Wykorzystywaniu własnego doświadczenia, kontaktów i sieci relacji biznesowych. - Prowadzeniu bezpośrednich rozmów z klientami oraz identyfikowaniu ich potrzeb.
Key Account Manager Miejsce pracy: Warszawa, przy Rondzie Daszyńskiego Twój zakres obowiązków: - Będziesz odpowiedzialny/a za cały proces opieki i dosprzedaży do naszych klientów biznesowych we wsparciu Zespołu ds. Obsługi Klienta. - Codziennym wyzwaniem będzie sprzedaż pełnego portfolio usług Benefit Systems: Karty MultiSport, ...
Key Account Manager Miejsce pracy: Warszawa Twój zakres obowiązków - Develop and execute sales activities in the Polish market. - Acquire new customers and actively expand the customer portfolio. - Build, manage, and maintain long-term relationships with key accounts. - Work with large and strategic customers across defined ...
Key Account Manager Miejsce pracy: Toruń Twój zakres obowiązków - Zarządzanie relacjami z przypisanymi klientami i rozwijanie współpracy w długoterminowej perspektywie. - Budowanie relacji z kluczowymi decydentami oraz poznawanie specyfiki biznesu klientów. - Identyfikowanie nowych potrzeb klientów oraz rozwijanie sprzedaży ...
Key Account Manager Miejsce pracy: Przeźmierowo (pow. poznański) Twój zakres obowiązków - aktywne nawiązywanie współpracy, rozwijanie i pogłębianie długoterminowych relacji handlowych z klientami biznesowymi (rozmowy telefoniczne, maile, social selling, itp.), - prowadzenie prezentacji i wystąpień dla klientów oraz partnerów ...
Key Account Manager Miejsce pracy: Warszawa Your responsibilities Adecco is seeking a Key Account Manager to join our team, focusing on expanding business opportunities and managing strategic client relationships. This role involves working with a diverse portfolio of clients, enhancing Adecco's market presence, and driving ...
... customer the engineering team for working with the customer to develop and engineer new products that meet their specific requirements. They work closely with the Key Account Manager to ensure that customer needs are being met and that products are delivered on time and to the customer's specifications. - If needed ensuring ...
Key Account Manager Miejsce pracy: Bydgoszcz Twój zakres obowiązków - Rozpocznij z nami współpracę jeśli: - Jesteś osobą komunikatywną i otwartą, - Posiadasz sukcesy w sprzedaży, - Posiadasz zdolności negocjacyjne i handlowe, - Chcesz osiągnąć sukces finansowy i zawodowy, - Wykazujesz chęć rozwoju zawodowego, - Lubisz rywalizacje ...